Намудҳои саволҳо барои тарафдорони амволи ғайриманқул барои харидорони хона

Мундариҷа

• Бо пурсидани ҳамон саволҳои кӯҳна ба рут наафтед
• Ҷавобҳои бештари харидорони хона = Саволҳои бештар барои агент
• Агенти харидор бояд бозорро донад

Саволҳои кушода барои харидорони манзил роҳи рафтан ба агенти амволи ғайриманқул аст. Масалан, шумо чанд маротиба ба як харидор як қатор хонаҳоеро нишон додед, ки гумон мекардед, ки ба эҳтиёҷоти ӯ мувофиқат мекунанд, пас бо навиштани пешниҳод барои чизи тамоман дигар тамом шудед? Дар бораи харидорон, ки таваҷҷӯҳро аз даст медиҳанд, зеро шумо танҳо амволи дурустро ёфта наметавонед? Ҳарду сенария бо бисёр агентҳо рӯй медиҳанд, аммо вақте ки ин як ҳодисаи маъмулист, вақти он расидааст, ки сабаби инро муайян кунем.

Бо пурсидани ҳамон саволҳои кӯҳна ба рут наафтед

Ба назар чунин мерасад, ки ҳама агентҳои амволи ғайриманқул саволҳои стандартиро медиҳанд:

Ба шумо чанд хонаи хоб ва ҳаммом лозим аст?

Ҳадди аққали метри мураббаъ барои шумо чӣ қадар аст?

Оё гараж ё таҳхона зарур аст?

Оё шумо ҳоло омодаед, ки хона харед?

Шумо мактуби пешакӣ тасдиқкарда доред?

Бисёр саволҳоро бо "ҳа" ё "не" ҷавоб додан мумкин аст ва посухҳо ба осонӣ ба пойгоҳи додаҳои MLS мо дода мешаванд. Мутаассифона, онҳо дар бораи хоҳишҳои муштарӣ маълумоти зиёд намедиҳанд.

Вақте ки мо саволҳои кушод медиҳем, мо фаҳмиши беҳтареро дар бораи он, ки муштарӣ воқеан чӣ меҷӯяд. Саволи кушод чист? Ин ҷоест, ки шахсе, ки шумо бо ӯ сӯҳбат мекунед, бояд ба ҷавоби муфассалтар ташвиқ карда шавад, ки дар он ҷо шахс бояд ҷавобашро муфассал шарҳ диҳад.

• Ба ҷои пурсидан, ки харидор кадом навъи ё кадом ошхонаро меҷӯяд, пурсед, ки онҳо майдони ошхонаи худро чӣ тавр истифода мебаранд. Оё онҳо бисёр вақтхушӣ мекунанд ва агар кунанд, оё ин бо гурӯҳҳои калон, ки аз ҷойҳои кушод ё зиёфатҳои хурди зиёфат манфиатдоранд, ки дар ошхонаи расмӣ бароҳаттар хоҳанд буд?
• Касе, ки пухтупазро дӯст медорад, шояд аз ошхонаи ошпаз ба ваҷд ояд, аммо мизоҷе, ки ба хона баровардани чиниро ба хона меорад, метавонад бубинад, ки долларҳои иловагӣ барои фароҳам овардани шароит дар қисматҳои дигари хона сармоягузорӣ карда шаванд.

Ҷавобҳои бештари харидорони хона = Саволҳои бештар барои агент

Шумо мефаҳмед, ки ҳар як ҷавоб ба саволи кушода имконият медиҳад, ки саволҳо ва ҷавобҳои бештар ба даст оварда шаванд. Дере нагузашта, шумо тасаввуроти беҳтарро дар бораи он, ки ниёзҳои аслии харидор чӣ гунаанд, доранд ва ин ҳангоми муайян кардани хосиятҳо ба шумо имконият медиҳад. Гарчанде ки шумо бори аввал ба моликияти комил нарасед, нишон додани чизҳои ба онҳо маъқул аз худи аввал як роҳи олие барои нигоҳ доштан аз агентҳои дигар аст.

Пас аз гирифтани ҷавоб аз як харидор, фикри хубро бо тӯти парронӣ кардан ва боварӣ ҳосил карданатон хуб аст. Шумо инро бо гуфтани ин гуфтаҳо иҷро карда метавонед: "Ман мефаҳмам, ки шумо ошхонаи калон мехоҳед, зеро барои фароғат фазои калон лозим аст." Тасдиқи худро дар бораи роҳи дуруст қабул кунед.

Шумо инчунин метавонед пурсед: "Шумо худро чӣ гуна ҳис мекардед, агар шумо ошхонаи расмӣ надошта бошед, ба ҷои он хонае бо утоқи калони оила пайдо кунед?" Кӯшиш кунед, ки муомилотро дар доираи омилҳои тахассусии харидор гузоред, то ҷавобҳо тағир ёбанд.

Шумо инчунин метавонед мехоҳед саволро бештар тафтиш кунед ва дақиқан фаҳмед, ки фазои ошхона дар дохили хона чӣ қадар муҳим аст, масалан, дар муқоиса бо фазои ошхонаи берунӣ. Чорабиниҳои фароғатӣ кай тамоюл доранд? Агар шумо дар фасли зимистон бошед ва шумо дар Миннесота зиндагӣ мекунед, шояд ошхонаи берунӣ эҳтимолан ғайриимкон хоҳад буд, аммо агар шумо дар Флорида зиндагӣ кунед, ин як қиссаи том аст.

Агенти харидор бояд бозорро донад

Вақте ки харидорон хонаи орзуҳои худро тасвир мекунанд, шумо бояд донед, ки онро аз куҷо ёбед. Барои дидани рӯйхати нав ҳар ҳафта вақт ҷудо кунед. Дар хонаҳои кушод ширкат варзед, алахусус онҳое, ки махсус барои агентҳо, ба монанди сайёҳии брокер, баргузор мешаванд. Ин намоишҳо ба шумо имконият медиҳанд, ки бо агентҳои ҳамкасбони худ шинос шавед. Ҳамсолони шумо яке аз беҳтарин маъхазҳои иттилоот мебошанд, ки кор кардан бо онҳо ҳамеша баракатҳо меорад.

Таҳрири Элизабет Вайнтрауб, коршиноси манзил

Дар вақти навиштан, Элизабет Вейнтрауб, CalBRE # 00697006, брокер-ассотсиатсияи амволи Лион дар Сакраменто, Калифорния мебошад.